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主题对话:CVC视角下PropTech发展的前景 2021未来城市科技峰会

发布日期:2021-07-20 09:14   来源:未知   阅读:

  【吉网调查】中国吉林网全国两会特别策划 “我,原标题:主题对话:CVC视角下PropTech发展的前景 2021未来城市科技峰会

  7月13日,36氪“未来城市科技峰会”在上海安莎国际会议中心开幕。本次峰会由36氪携手Urban Lab城越企业联盟以及仲量联行、太古地产、瑞安房地产、嘉民中国等联盟企业共同举办,旨在关注智慧城市下地产科技行业的创新与发展。

  在本次峰会中,商业地产巨头、行业产学研专家、解决方案专家以及专注于TO B领域的投资人等角色围绕着商业地产数字化转型策略、城市发展中的技术创新、资本对智慧城市的投资观察等话题进行了探讨。

  在“未来城市科技峰会”的讨论对话环节,金茂资本副总经理、金茂创投总经理王斌以及明源云高级副总裁童继龙,在36氪产业创新总监甘子玉的主持下,以“CVC视角下PropTech发展的前景”为主题,共同探讨地产科技在资本市场的发展,地产产业链企业的CVC如何做好投后赋能,如何发掘好项目以及如何布局未来。

  甘子玉:非常感谢两位来到今天的活动,我们今天共同探讨CVC的发展中有哪些新的投资机会,有哪些新的机遇,首先请两位嘉宾简单的介绍一下自己所在的机构和负责的业务。

  王斌:各位嘉宾上午好,非常荣幸参加2021未来城市科技峰会,简单介绍一下我们的结构,我们来自金茂资本,是一家多元化的股权投资平台,我们旗下有两个核心的投资板块:一个是地产投资,主要聚焦在不动产的股权投资,整体的管理规模在400亿人民币左右;另外是产业股权投资平台。金茂创投2019年正式成立,2020年开始对外的投资,到现在投资了10几家泛地产科技的项目,在管规模也有几十亿人民币的规模,我们现在在中国金茂内部有两个核心的定位:第一是我们在做一些创新领域投资延展的工作,另一方面我们在发掘新的一些投资机会,再反向赋能传统的房地产开发的主业上。谢谢。

  童继龙:各位嘉宾大家上午好,很高兴能够来到36氪未来城市科技峰会现场,明源云很少以“行业投资机构”这个身份出现。过去,明源云的身份更多是地产行业的数字化解决方案服务商,有20多年的地产行业数字化实践积累,也服务了超过6000家地产开发商企业。2020年我们在香港完成IPO,在IPO之后我们在设想明源云的长期愿景,我们希望成为什么样的公司,希望给行业带来什么样的价值?我们认为:“加速泛地产生态链数字化升级”是我们的长期使命,加速是能力,是希望帮助泛地产领域的企业不断迭代升级自己的数字化能力,从而助力战略升级与经营提效。

  泛地产领域的企业,从开发、建筑、商业、物业、养老等多个领域都有着广泛而细致的业务场景,都值得用数字化的方式重做一遍,明源云有这样通过生态合作、战略投资的方式帮助更多的地产科技初创企业快速成长的使命感,也希望贡献出我们经营一家企业服务类软件公司的经验与实践。过去,明源云业务领域聚焦在地产开发商客户上,对地产领域更多的创新业态,我们通过“技术平台+生态合作+战略投资”的方式去取得更广泛的连接和合作。

  明源云的战略投资团队不是纯粹的投资基金模式,更多地是从产业研究、生态合作以及战略投资的逻辑展开工作。地产科技初创企业可以在明源云的技术平台上实现业务场景的融合与创新,并且进行更进一步的战略投资合作。目前我负责的战略发展中心就是以生态合作和投资双轮驱动。这也是我个人在明源负责业务与运营管理十多年之后,现在全力投入到生态合作&战略投资工作的起因。

  甘子玉:其实这些年CVC在资本市场的入局备受关注,对于企业来说也是探寻外部机会的来源,对于你们来说如何保持和集团高度关联的同时又保持自己的独立性,哪些是CVC需要关注,同时是资本市场和大家联动的机会呢?

  童继龙:对于CVC如何保持与集团的高度关联又同时保持自己的独立性。我的思考是:

  首先,高度的关联性要在公司长期目标上有高度共识,不是短期、具体的业务性目标,而是设计在使命、愿景级的长期目标,明源云的使命是“加速地产生态链数字化升级”,在这个长期使命中找共识点就会更清晰,因为这已经是一个行业级的目标,而不仅是企业级的目标,它的赛道空间足够大。

  第二,保持独立性的关键是区分时间维度。比如说明源云今天在很多的业务规划上,我们现在的业务团队看的是未来1-3年具体业务怎么干。如果我们从生态、投资的视角,我们看得到未来5-8年有可能看到的创新机会在哪里。

  第三,企业战略发展团队更愿意扮演蓝军的角色,运用生态合作、战略投资的方式找到这个行业中的颠覆性创新者,助推行业的进化,也在助推明源云现有业务团队成长。任何一家企业,一定需要充分去吸收行业进化的力量,一家企业发展到了一定的成熟度,需要更独立的外部视角和外部合作伙伴。从某种程度来说,生态合作伙伴在未来会有强大的战略协同价值。

  王斌:CVC这个话题在很多的场合我都有研讨,回到今天的主题,地产产业链企业的CVC定位。首先用两个财务维度来观察房地产开发行业的变迁,一个是净资产收益率,一个是总资产的周转率。

  房地产行业在15到20年前净利润很高,周转率相对比较低。随着行业玩家逐渐增多,政策越来越规范,房地产行业的周转和净利润都变得越来越低。想提高房地产行业净资产和周转率,同样也需要考虑两个维度,一个是科技创新,只有在研发新的产品、新的模式后才能让组织重新回到净利润很高,周转率相对较低的状态。第二个维度就是管理的提升,优化组织管理以达到周转非常快,净利润较低的情况。

  因此未来房地产应该有两类公司,一类公司通过科技创新、产品创新、商业模式创新重新回到利润高,周转率低的状态。另外一类房地产公司可能会回到资产周转率比较快,净利润回到行业的均值上的位置,未来一定只有这两种企业能够生存。

  CVC在这两个维度的之间可以做的事情很多,我们可以通过未来3-5年的投资布局,重新激发产业链内部的机制和创新,以及通过科技+技术的概念,把现有的运营效率不断提升,这是我们在组织的核心使命和战略定位。

  第二个层面,CVC其实就是VC,VC最核心的视角就是财务,被投企业是不是有很好的财务回报和盈利表现,是VC关注的核心。无论是投后赋能,还是投资之前对组织、团队、赛道、项目本身的判断,一定是财务优先的视角。

  甘子玉:对于垂直赛道内的机构来说,相比于其它一级市场的投资机构,咱们的差异化在哪里?在发掘项目的时候,什么样的项目真正能够吸引到你们?

  王斌:产业资本和金融机构的VC在投资的逻辑上有比较大的明显的优势。有时投资可以先在场景里面试,把很多不确定性对冲掉。我们需要大且深的产业场景,大到智慧城市的尺度,可以给新创的科创企业一些实验的场景,小到在智慧社区、智慧家庭,或者C端的层面去做很多应用的场景。这样的尺度更能够吸引更多的被投企业加入到大的生态。

  这里有几个小案例,比如说云集科技,云集科技将服务机器人的核心场景应用于社区,并与我们合作打造了社区里的垃圾配送服务,解决了业主最后100米的痛点,这就是我们在实践场景中研发的方向。第二个案例是我们刚刚投资的口腔机器人公司,我们看到超过一半的小朋友都在带隐形正畸的牙套,既看到了C端的痛点,也看到了医疗行业本身的痛点,通过股权投资作为链接,把它们耦合到自己的物业场景里,为C端业务提供更加增值的服务,从而赋能传统业态,这是我们觉得在投后有特点的地方。

  甘子玉:之前我们看到,金茂在投C端项目的时候也会在想,这是一个怎么样的生态,金茂到底是想搭怎样的赋能体系,下一个问题我会问这部分,我们也有请继龙总分享一下。

  童继龙:明源云在这个赛道里有几个比较好的优势:首先,我们有试验场,我们目前已经服务着全国有超过6000家地产开发商,产品在国内覆盖了近2万个案场和近1万个工地。我们发现客户的需求能力比较强,而客户需求又是业务创新最为重要驱动要素,一旦客户有足够多的需求时,明源云就需要在行业中找到更多优秀的合作伙伴,一起为泛地产企业客户实现数字化升级。

  第二个,明源在过去20多年已经积累了丰富的软件企业的成长经验,例如:作为一家科技创新公司如何从0到1、从1到10、从10到100的增长历程,科技公司不只有技术,它是一个组织、一种业务,一种商业模式,应该如何在不同阶段应对不同的挑战,助力创新企业成长层面明源云比较有经验。同时,明源云在地产行业构建了天际开放平台,积木块式的、符合地产行业特性的技术组件能力也是初创公司所需要的技术资源,我们都可以将这个能力分享出来。2020年我的身份是明源人力资源VP,我们推进了我们的组织变革,在集团成立了领导力中心、销售力中心、顾问力中心,不但给自己的业务BU赋能,我们还把这些能力使能到地产企业下属的科技公司,使能给我们的被投公司。前端基于客户业务场景发现赛道机会,后面有我们通过生态合作和投资帮助初创企业快速而稳健地成长,这个时候我们就可以在地产科技的生态里面共创更多新机会。

  甘子玉:感谢两位,相对于其他的VC来说,CVC有很多的优势在投后赋能,尤其是他们有场景,有自己的解决方案可以共创,我们也看到了其实这些年很多投资的项目,从投前也走到了投后,很多项目在拿钱时不仅是看基金的规模和实力,也很在意后面提供的价值,对于两位来说有什么样的生态和未来的布局,以及在未来投资的项目方向上还会关注哪些细分领域呢?

  童继龙:目前投资领域主要看两个方向。第一个方向是在新科技领域的投资,基于大数据、AI&算法、机器人、IOT等新技术领域与地产业务场景结合的创新,这都是我们关注的方向。第二个方向是基于空间运营的视角,进行场景化创新的企业,我们看到非常多的企业在这里做创新,这里的空间巨大,中国整个的城市空间太大了,其实没有哪家公司可以把这个场景全部做完,这是我们当前看到两个比较明确的方向。另外还有一个视角就是,投资企业服务领域的初始公司本质上还是在投资“人”,我们还是希望能够找到在细分领域中有冠军气质、创始人有深刻洞察能力、勤奋且有节奏感的创业团队,只有初创团队这个1是坚实的,剩下的资源都是0,我们希望找到更多优秀的创业团队一起同行!

  王斌:我们现在看的比较多的是三个方向:第一个方向,是在地产产业链的痛点,从前期的规划涉及到成本到营销,因此我们对于泛地产、地产生态链比较关注,包括收到较多关注的智慧营销和物业的SaaS等等,未来会有更多创业者会到做地产产业链的创新。

  第二个部分更偏重内容的提供,未来的城市只有两类,一类是堆叠的建筑,第二类就是回归到乡村的人居,乡村人居提供的核心就是让人回归到最原本的地方,这种空间提供的不一定是服务,更多的是内容,是浸透人心的内容。

  第三个是双碳,尤其是氢能。中国锂电发展已有20年左右,氢在未来10年的发展会是一个蓬勃的状态。氢在中国未来巨大的应用场景不仅是在汽车上,还包括氢的运输,以及其在空间、社区、智慧城市中的应用。

  上海的世界人工智能大会主旨就是AI从原来只是做链接和数字的堆叠慢慢到了精细化的运营,在综合治理、智慧政务、智慧农村、智慧教育等各个场景都在做细分的延展和应用,在这些应用里面都会出现比较大的一些像涂鸦这样的独角兽的企业,这些机会无论是链接生态还是投资都是非常好的方向。

  甘子玉:今天真的是听到了很多的干货,正是因为有金茂和明源云这样的行业领袖在布局行业生态和投资,我们才坚信之后的未来城市会被建设的越来越好,非常感谢两位的到来,我们也期待之后于大家共探如何把这部分做得更好,谢谢。返回搜狐,查看更多www.bm0q1.cn